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Der Verkauf
Beim Verkauf eines Unternehmens hat der Verkäufer mit einer Vielzahl
von Fragen zu kämpfen. Langjährige Beziehungen zu Mitarbeitern,
Kunden und Lieferanten sind gewachsen. Was wird aus meinem Lebenswerk,
was wird aus den Mitarbeitern, wie werden sich die gefestigten Beziehungen
zu Lieferanten und Kunden entwickeln? Bei der Beantwortung dieser Fragen
fühlt sich der Unternehmer in der Regel allein gelassen.
Der erste Schritt unserer Tätigkeit ist daher eine gründliche
Analyse des Unternehmens, die Wünsche des Verkäufers, sowie
die Zukunftsperspektiven des Unternehmens berücksichtigt.. Ob
der jetzige Inhaber auch noch nach dem Verkauf als Teilhaber auf Zeit
oder als Berater zur Verfügung stehen will, ist die Entscheidung
des Inhabers, dem wir jedoch die Wege aufzeigen und mit dem wir dann
die optimale Lösung erarbeiten.
Die Frage, wer kauft mein Unternehmen, gehört zu den für
viele Unternehmensinhaber entscheidenden Fragen. Aus der Struktur des
zum Verkauf stehenden Unternehmens lässt sich diese Frage oftmals
im Vorfeld der Vermarktung klären. Sei es der strategische Käufer,
in der Regel ein Wettbewerber, der Investor, der Existenzgründer,
oder ein Verbund aus Existenzgründer und Investor, es kommt darauf
an, zielgenau den Kreis der geeigneten Käufer an zu sprechen.
Natürlich spielt der Kaufpreis, einschließlich aller mit
dem Kaufpreis verbundenen Aspekte, wie den steuerlichen Konsequenzen
eine Rolle. Hier zählt nicht nur der objektive Wert des Unternehmens
nach den angewendeten Bewertungsverfahren, sondern auch das über
viele Jahre angesammelte Know How, die Geschäftsbeziehungen, die
Strukturen des Betriebs, die letztendlich das zukünftige Ertragspotential
bestimmen.
In dieser für den Unternehmer entscheidenden Situation seines
Lebens ist es unser Anliegen ihn kompetent, vertraulich und umfassend
zu beraten.
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